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盈利创收

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干货分享|如何通过设计让项目持续盈利创收


盈利创收项目的一项重要的财务指标,它在项目中具有重要的地位。项目盈利创收的取得,表明项目价值得以实现,是项目扩展和经济效益得以实现的根本保证,关系到项目的生存和发展。

     前段时间,一份调查报告给蓬勃发展的民宿产业泼了一盆冷水,淋漓尽致。80%以上的民宿不盈利甚至亏损,有15%的民宿盈利,只有5%的民宿赚钱。为什么会这样?


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        浙江莫干山和丽水的民宿很热,云南丽江的民宿热得有些过头,一东一西两地民宿各有千秋。热闹之后,账面流水,收支差额如何才是投资人更想关注的事。伍意兰庭民宿设计会所认为,民宿总是以旅游配套和休闲度假两种内核来架构商业。首先,民宿常常作为周末经济或假日经济的壳,有效营业时间短,营造成本和运营成本极高。收入少,支出多,赚钱的机率就很低了。其次,景区大量的酒店和景区限客形成供大于求的商业关系,为求生存,投资人不断提升成本,挤压民宿生存空间。例如九寨沟,标准酒店和非标民宿提供了十四五万个床位,而九寨沟景区限客量在四万多点,如何生存?

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        盈利型民宿设计之初就应该准确定位,我们的客人是谁?他们有些什么需求?......相比同行业,我们能不能提供更合适他们的商业价值?这是民宿生存的根本。不论是休闲性民宿还是旅游配套型民宿,完美的体验感才是软实力。

        民宿的价值来自于综合的体验感,这种体验感决定了你卖多少钱一晚!卖八百有八百的价值点,卖两千有两千的价值点,这种价值点位在支撑你的产品,是民宿产品的核心竞争力!
        盈利型民宿设计师要尽可能的创造多的价值点,在整个流程中从项目选址、建筑朝向、环境布局、室内装饰、人流动线……等方面去下功夫,让这些元素配合那些只能感受到的民宿服务一起发力,带给客人美的体验:舒适度(触觉美,听觉美)、方便度、画面感(视觉美)、人性化……都能营造民宿的核心竞争力。
        盈利型民宿设计必须考虑到节约营造成本和运营成本。管家式服务和自助式服务怎么选择好?人力成本是运营中大的支出,在不影响用户体验的情况下需要有灵活的方式,这是民宿赚钱的关键。
        商业的本质是创造价值,民宿也不例外。不赚钱的民宿不是好民宿,只以赚钱为目标的民宿是耍流氓!只有叫好又叫座的民宿才会有未来。

    如何通过设计为投资人持续赚钱?询:18981022019(微信同号)


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