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农家乐项目该如何进行选址?

2020-04-19 14:28:46

在确定了我们项目的产品、服务和客群定位后,就要为项目选址。很多投资人把这个顺序弄反了,这是项目投资思路的差异,结果迥然不同,乡村农家乐选址有什么讲究和门道呢?

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如同房地产一样,重要的是位置,第二重要的依然是位置,第三还是位置。项目位置该如何选择?分享一下我们多年的经验和认知:


一、靠近中心城区,离主流量池近


乡村农家乐等乡村综合体休闲项目要选在离主要城区较近(车程控制在3小时)的位置,这样确保你的项目有足够的消费人群供你选择,这是赚钱的基础。很多民宿选在深山老林,偏僻之所,营销推广难度都太大,项目成活的几率变得很低。


二、交通方便


你的客人怎么来到你这里?交通是客人来消费的主要因素,要追求便捷,路况好,停车方便,标识明晰,好找。我们经常去谈一些项目,客人开车在崎岖狭窄的山路上,稍有擦挂,心情就全无了,有时靠定位导航,但乡间信号不好,时有时无,也弄得客人很“疲惫”!这类选址,都给项目日后运营和推广带来“麻烦”,增加额外成本。


三、自然风光,气候条件要有卖点


你很难说,客人到你的农家乐休闲体来完全是为了一种或两种消费,有时会因为环境、气候等因素光顾,比如避暑“哪里凉快哪里呆着去”,一定要注意借用环境、自然资源为项目加持。很多项目的大环境夏天热,冬天冷,无山无水......在经营中没有“人性价值”,很难成功。


四、人际关系环境会决定项目生死


左邻右舍的关系、和政府的关系以及乡镇干部的“态度”都会决定你的项目能走多远。我们曾经设计的一个项目就遇到村里的“领导”不满优惠力度,而故意给项目“停电”的情况,十分尴尬。经常说“人和”,人是Z难搞定的,选址前一定要考察清楚。


五、基础配套一定要完善


投资项目,开发建设中有很大一部分是道路基建和管网工程投资巨大,能找到已经做好基础建设的地方可以省掉很大一笔钱。比如动力电、天然气和自来水......我们在高槐村的项目,天然气改造就要花十几万,并且商用和民用区别很大。改吧,硬生生挖一块肉下去,不改吧,有村干部不满意不说,你用罐装气,成本高的心疼......


六、为目标客群选址


你主要客群喜欢什么你就给他什么!这一条选址准则,是我们多年工作经验总结出来的。项目的属性更加决定了它的呈现状态!想了解的朋友可单独聊聊。


选好一个地址,在一定程度上就是给项目上保险:建设成本和运营成本都会有大幅波动!流量在哪里?客人来你那里方便不?不方便的话,你的吸引力如何消费掉路途中的不愉快?好的选址是拓宽赚钱的空间,减少建设和运营的成本。


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