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商业休闲庭院景观设计怎么助力营销推广?

2021-01-27 10:30:03

  商业休闲庭院景观设计怎么助力营销推广?

  温馨提示:本文所涉及的设计观点适用于休闲民宿,农家乐、农家院、 休闲农庄、庄园会所等乡村休闲体。

  随着乡村振兴上升成国家战略,在政策的驱动下全国各地的乡村民宿、农家乐、庭院咖啡、休闲农庄等乡村休闲体蓬勃发展。以农家庭院这种空间形态为基础的商业休闲度假项目投资异常火爆,这类项目都有室内空间,半户外空间和户外的景观庭院。在同一业态里融合三种空间,既有室内空间的舒适度,又有户外空间带来的诗意田园生活体验,对居住在钢筋混凝土丛林里的都市人来说,非常有诱惑力。


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  但现实很让人失望,我们看见的大多数乡村民宿、休闲民宿、农家乐、农家院、休闲农庄、庄园会所的户外庭院景观规划设计都很难给消费者惊喜,毫无目的,纯粹是为了“美化”和“绿化”。投资人花了不少钱,却并不知道做这件事情的价值,似乎只是在完成大多数人都在完成的任务。我一直主张用“以终为始”思维来投资乡村休闲项目,要考虑清楚:

  我们做庭院景观的目的是什么?

  庭院景观对项目的营销和运营有什么影响?

  我们先从消费者价值这个角度来聊聊第一个问题。以半户外空间和户外花园为基础的休闲庭院是城市里类似项目无法拥有的休闲环境,能与城市类似项目形成强烈对比。生活总是缺什么追求什么!庭院是乡村休闲项目必配的空间形态,也是都市人到乡村去休闲度假的根本原因,他们更多的是去享受一种与城市里工作和生活有差异化的生活环境和生活形态,我们要精心打造庭院景观就是要吸引来自城市的消费者。我们经常说没庭院不民宿,就是这个理。投资人在选址时一定要知道消费者诉求,要选择户外空间大,庭院可扩张的物业,项目的发展空间会更大!庭院是乡村休闲项目的灵魂,伍意设计一直建议投资人迎合消费者价值,把以庭院为核心的户外空间打造成目标消费群理想中的样子,这样项目的盈利能力和竞争力会更强!

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  明白了城里人为什么喜欢选择到乡村来休闲的消费诉求后,我们再来看如何通过户外的庭院景观让消费者免费为我们传播,为项目的营销推广助力?我们先来描述一个场景:项目建成后开始运营,在抖音、西瓜、小红书、大众点评等网络平台上随处可见项目的照片和视频,并且好评如潮;线下顾客盈门,门前车马喧嚣,消费者声口相传......

  这样的情景作为投资人的您希望看到吗?

  正常人都期待能有这样的画面出现!

  这个画面蕴含了两个逻辑:让更多的人看见我们的项目(曝光)和让更多的人选择到我们家消费(竞争)!这就是乡村休闲项目营销推广的目的。

  我们的休闲项目如何做曝光,如何宣传推广?传统做法就是在城市的天桥广告牌或电梯间打广告,或者时在消费平台上发软文广告,打折引流。这两种做法都成本高,效果差!上美团好吗?做过餐饮休闲的都知道,像美团这种平台虽然是乡村休闲项目营销推广的一个渠道,但基础费用和平台抽成对商家来说不是割韭菜,是大块大块的割肉!这几种营销推广的方法背后都有同一个逻辑:潜在消费者都是被动强行输入商家信息,不容易引起共鸣!我们为什么不能反转一下思维,利用大众点评的逻辑,让消费者主动为我们发声呢?消费者更容易受到跟他们同一立场的人的影响!到乡村来休闲的消费者既然喜欢户外空间,我们就以目标客群(一定是项目的定位客群)价值为导向,把乡村对城市的差异优势做大,做出让他们尖叫的庭院,花园以及体验场景,让他们主动拍照,拍视频,然后在他们的社交媒体上传播,免费为我们的项目做宣传推广。

  我自己也做了庭院休闲项目的投资和运营,几种营销推广的方式都用了,发现这种方式Z有用,效果还很不错!这种方式要求项目前期做庭院设计和景观设计时一定要找有营销思维的设计师,让庭院里的一草一物不仅仅停留在好看阶段,还要有传播性和“诱惑力”,要能在观众心里“种草”。

  庭院景观只有从内心触动消费者,让他们觉得美,她们才会主动帮我们传播扩散。我们一直把设计作为一个表达工具,去表达消费者内心的诉求。当我们满足了消费者的功能需要和情感表达,他们就会水到渠成的满足商家的“要求”。设计乡村休闲项目的户外空间具体怎么规划设计?如何为消费者创造峰值体验?如何为投资人带来回报和惊喜?我用另一篇文章《商业休闲庭院景观设计怎么好?》与您分享。


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