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为什么民宿设计前一定要为项目做商业策划?

2021-06-12 17:20:16

   伍意兰庭设计公司十余年来致力于创新乡村休休闲度假生活:为农家乐,休闲农庄 乡村民宿 主题农场和农家院等乡村休闲度假项目提供商业策划和规划设计服务。我们注重商业实战,拒绝纸上谈兵!这是非著名设计师吴继德商业策划的第1篇文章


  今年是乡村振兴开局之年,各种政策和市场利好扑面而来,乡村是大有作为的地方。乡村民宿,农家院子,主题农庄,生态园和农家乐等乡村休闲度假业态越来越多,投资的队伍前赴后继,虽然入局有先后,但大多数项目的结局都差不多——不赚钱的多,赚钱的很少;赚教训的多,赚钱的少;倒下的多,坚持下来的少。我放弃城市的高工资,去乡村开民宿,只有民宿开业的那天和转让脱手的那天最开心!”


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  在民宿咨询中我非常珍惜那种改造升级的项目,不论是农家乐,休闲民宿,农庄还是农家院休闲,这类投资人都经历了或多或少的失败,走了一些弯路。他们对项目的定位,曝光引流,营销推广和运营管理都有深切的体会,我们沟通起来会有很多价值互动。简单地说,就是他们会感觉到我很懂他们,我也会觉得他们很识货!


  遗憾的是这种投资人少,大多数投资人都对乡村休闲项目投资一知半解,甚至纯属小白。这类投资人常会一开始聊天就问:我要投资一家民宿,要花多少钱?我的农家院要怎么设计,想听听你们专业人士的意见?您说我的民宿用哪种装修风格?…….


  他们关心怎么做场景,怎么花钱。设计要做什么风格,工程造价要多少、选用哪些材料、具体要做哪些功能、提供哪些产品和服务……这些问题的背后是投资人真实的需求——项目怎么让更多的人知道(曝光)?项目怎么吸引客人到店里来(引流)?项目有哪些盈利点可以掏客人钱包?项目怎么持续赚钱(盈利)?


  项目怎么赚钱才是投资人在民宿设计前最应该考虑的问题


  现实中真实的状况是大多数经营艰难甚至倒闭的农家乐|民宿|休闲农庄|主题农场在一开始都埋头做设计(也有老板自己做设计或工人师傅设计),搞建设,很少花时间去思考:项目要为哪一部分客群服务?他们最想要什么样的农家乐|民宿|休闲农庄|主题农场?我们的项目有什么特色,怎么吸引他们?消费者从哪里可以找到我们?我们的项目需要哪些配套的功能?我们在哪些地方可以省钱?项目多久能回本?…….我把这些问题叫商业策划。


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  先算胜而后战。这些问题会决定我们该选择什么样的位置,决定项目的装修风格、决定项目的资金投入该控制在哪个范围、决定设计上该有怎么样的功能布局、决定我们的营销传播渠道和内容…….有了商业策划这一步,你的设计师努力的方向才有可能正确,工作效率才会高!


  当你把这些问题捋顺之后,你对项目推进的关键节点了然于胸,对项目的运营和发展胸有成竹,面对期间发生的一些小冲突也会因为早有意料而镇定自若。有条不紊的落地执行,剩下的就交给时间,回报就是水到渠成的结果。


  农家乐|乡村民宿|休闲农庄|主题农场等乡村休闲项目,虽然叫法各异,但它们都为消费者提供充满诗意的乡村田园生活体验,把吃,喝、玩、乐、住、学、购等消费点从都市迁移到乡村,它们投资的逻辑都是一样,我们根据多年的专业沉淀,与您分享我们对乡村休闲度假项目的商业认知,投资技巧和降低风险的有效方法,涉及项目的定位,选址、装修设计、场景设计、投资分析、消费洞察、营销推广、开发策略、成本控制和品牌借力!


  我会陆续推出自己原创观点文章。

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