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你一定要搞明白城里人为什么要到乡村来消费?

2021-06-16 15:14:39

   伍意兰庭设计公司十余年来致力于创新乡村休闲度假生活:为农家乐,休闲农庄 乡村民宿 主题农场和农家院等乡村休闲度假项目提供商业策划和规划设计服务。我们注重商业实战,拒绝纸上谈兵!这是非著名设计师吴继德商业策划的第2篇文章。

  我们的农家乐,乡村民宿,农家院,生态园,农庄,乡村咖啡馆等乡村休闲项目,叫法虽然不同,但它们都做着相同的事:为城市人群提供吃饭,茶饮,棋牌娱乐,住宿,和各类体验等消费服务。而这些消费需求在配套更完善的市区,是完全可以满足的,但为什么大量的都市客群还是要奔向乡村呢?为什么每到周末或节假日,城市郊区的农家乐,民宿,农庄农场和一些特色休闲小镇人满为患


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  乡村有清新的空气,有山有水,亲近自然,看得见青山,听得见水流声,闻得见花香,观日出日落,月上柳梢......这样的诗意田园生活是在喧嚣都市里生活的人群Z向往的,这是乡村休闲度假Z有吸引力的地方。但乡村也有破破烂烂,夏热冬冷和蚊虫鼠害……是都市客群不喜欢的。

  城市人群到乡村是来享受,而不是来受罪的!这部分客群长期住在城市,享受着那里优越的配套资源带来的方便和舒适。他们到乡村来休闲度假,希望看到乡村的美景,同时也享受到城市生活的干净,冬暖夏凉和品质服务。他们要在这里享受到方便,感受到品质”!

四川雅安蒙顶山的一位民宿投资人罗先生2013年花两百万在蒙顶山的山顶按酒店房间格局修建的房子放置多年,现在准备装修出来,依托当地的茶文化,高山云海和夏凉冬雪的气候条件做休闲度假民宿。现场沟通的时候罗先生问我:项目要不要做地暖?要不要做露台花园?民宿房间吊顶安不安装石膏线?做多功能休闲厅有用吗?……投资人的认知决定项目的命运!


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  乡村休闲项目投资人如果明白这一点,至少可以把你的竞争对手甩出两条沟。乡村休闲和城市休闲的PK是以消费者的差异化需要和出发点的。你知道花钱买单的人喜欢什么,就不会去山寨城市里面的类同行,做出来的效果既不像城市,又不像乡村,不伦不类;你的项目就不会随意选址,会考量项目周边的山水资源;你的项目在规划设计的时候就应该尽可能去展示乡村的特质,呈现Z佳的画面感;您就知道项目哪些地方该砸钱,哪些地方该省钱;你就会清晰地知道你的项目的卖点是什么……

  从消费者角度出发,想想他们的需要,这是我理解的用户思维!

  乡村振兴,在市场层面上要靠城里人用消费来带动。知道城里人到乡村来消费是因为喜欢乡村充满诗意田园的自然环境,乡村的农家乐,乡村民宿,农家院,生态园,农庄,乡村咖啡馆更是拥有城市同类项目的方便性及舒适度。投资人按照这个逻辑选址,打造环境,分配资金只是一个及格分数,要想把项目做成同行中的标杆仅凭这个认知还远远不行够!

  你还需要再次从消费者的角度来审视项目:消费者在什么情况下需要到你的项目来消费?

  消费者任务决定需求,下片文章,我们聊这个话题!

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