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如何不花钱做民宿营销推广?

2021-11-20 14:35:09

 特别提示:本篇文章的内容适合乡村民宿,农家乐,休闲农庄,家庭农场,乡村咖啡、农家院休闲等乡村休闲项目。为了在互联网上更好的分享我们的价值和观点,我选择以乡村休闲民宿来阐述,有幸遇见,您请对号入座。

 

在上一篇文章《为什么83%的休闲民宿不赚钱》里我们聊到,缺客人是很多乡村休闲项目投资人Z 大的烦恼。一家新开业的乡村民宿,农家乐,休闲农庄,家庭农场,乡村咖啡、农家院休闲项目,第一时间就是想让更多的人知道,并且让尽可能多的人喜欢我们的项目,到我们这里来完成“第一次”消费体验。这个民宿营销推广的过程和结果都让很多项目运营人备受煎熬:要么大把大把烧钱,烧了还不一定有效果(转化成消费额);要么在平台上或线下消费打(骨)折促销引流,引来的客人留不住,成了真正的流走的量…….那么,有没有不花钱做民宿营销推广,又效果不错的方法呢?

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肯定有!但这个过程需要设计!

伍意设计十二年的乡村休闲度假项目策划和设计的经历中深知,消费者的行为和注意力是可以“设计”的,利用消费者爱拍照,爱拍视频,爱炫耀的心理和网络自媒体的势能结合起来,就能让消费者主动地,免费的帮我们的项目曝光,传播、吸引来无数流量。

我们先来看看现在大多数农家乐,农庄、乡村休闲民宿、农家庭院休闲项目时怎么曝光引流的:

一、 上美团点评,团购产生低价吸引消费者。展示环境照片和产品照片,接受消费者的评价(几乎都是主观评价,好评和差评都得接受)。你的项目主动进入“战场”,赤裸裸的把自己展示在消费者面前,接受他们的审判,同时,平台抽成就像重重的皮鞭抽打在项目稚嫩的(刚刚开业)身体上,你能受得了?

二、 微信群,地方公众号上软文营销推广。软文配上产品和环境图片,文末必须加上福利(对商家来说就是割肉)。一篇文章花费58K不等,能引来多少客人要看你的运气(推文发布时间和同行凶猛程度)和你给的优惠是否有足够的吸引力。消费者被公众号带到一个一个的商家占便宜,割韭菜..对项目来说依然是用利润换流量!

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这是两种主流曝光引流方式,新开业项目作为商家参与,既不能获取丰厚利润,又不能留存有价值的客群数据,更不要说回头客重复消费了,对项目的发展来说这类营销推广方式是没有多大意义的!

如果不这样,机会又在哪里呢?我们发现不论是美团,还是地方公众号,都会以图片和视频来“引诱”潜在消费者,让其做出决定去乡村民宿/农家乐/休闲农庄/家庭农场/乡村咖啡/农家院休闲尝鲜消费。潜在消费者要的是环境图片/视频和产品的图片/视频对他们产生足够吸引力,这个时刻他们对价格,味道、品质都没有体验。我们在项目策划和设计之初为什么不创造一两个高颜值的爆点打卡位?这一两个点出片率很高,就会“生产出”很多美片/视频,让它们作为“钓饵”吸引消费者“慕名而来”?

伍意设计一直在强调:乡村休闲度假项目要成功,必须对消费者的有足够的理解和认知。消费者对什么东西更感兴趣?更在乎什么?我们的场景,产品和服务如果和同行差不多,千篇一律,我们就很难吸引到他们的注意力,对他们来说有没有我们这个项目都一样!

一旦拥有大量高颜值的视频和图片,我们可以在抖音,小红书,微信朋友圈等自媒体平台上发布,作为“种子”,它们会在网络上疯狂生长,病毒式传播,吸引潜在消费者“种草”,线下体验。体验过程中自拍,摆拍、约拍..“再生产”出很多和消费者自身紧密相关的图片和视频,它们会主动在他们的社交平台发布和社交圈传播,这就实现了不花钱做民宿营销推广的正向闭环。

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好的图片和视频来自哪里?“出圈”的个性化场景——建筑,装饰、景观、装置艺术、道具和设备。民宿场景设计一定要有“跨界”思维,不能在传统思维的轨道里运行。场景打造要同项目的目标客群定位,区位优势、地理优势、价格定位结合起来,才能塑造出项目的高势能,让竞争对手难以应对!

同时我们也强烈建议控制打造这个场景的成本,毕竟你通过场景提高了出片率,吸引大量客群到来只是项目的表象,赚不赚钱还得靠转化和流量留存。如果吸引了一万人来,如果有一半人满意,体验感不错,有三分之一愿意重复消费,成为你的老客户,这个项目就会正向循环,开始滚雪球盈利。曝光引流和运营转化是乡村休闲度假项目的两大核心,互相推动,投资人要清晰地认识到这一点。

如何为项目打造极具传播力的体验场景?有哪些技巧和误区?为什么大多数民宿设计都很难突破传统思维?欢迎咨询探讨。

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