宿迁开业一个月时间成为行业热点的项目做对了什么？
前情：
经老客户介绍，三位年轻貌美的宝妈找到我们，要我们给做一个乡村小院改造，他们想做城边上的下午茶及小资情调的烤肉店。
（小院原始模样）
（小院原始模样）
诊断：
我们交流后很快便签订了合作协议，通过咨询，对他们的需求和市场情况进行分析【前期咨询能让你完美闭坑确定方向，详情可点击了解＜项目在启动之前你应该知道的几件事＞】后得出了几个结论：
1、自己的房产，得利于房租成本为零，但位置就烤肉店来说是劣势，消费者的选择成本高，难做到高频，天花板抬眼可见，没有增长空间，因此选址并不讨巧。
2、产品优势不明显，推广成本高，想要赚钱，运营难度不小，除非是为了情怀。
3、运营成本过高，加上前期的建设成本将项目总成本抬高后产投比算不过账。
综上结论，我们重新梳理项目定位和产品定位。我们便与三位投资人做了深度沟通。
咨询就是重新找到适合项目发展的方向。
通过项目所在地的客观情况，我们提出放弃下午茶及散客消费。投资人开始否定了这个提议，双方还发生了争执。后来才知道，甲方在找到我们之前，已经找过几家公司做过规划设计，虽然都不满意，但也没有人对经营方向提出过质疑。我做乡村休闲项目十五年来，感觉做设计不难，而协助甲方把思路理清楚最难。过程中不论输赢都不会有掌声。那为什么我们还要去做呢？因为我们伍意设计的理念就是：帮投资人拿到结果，共赢才是目的，而不仅仅是“图纸”。
项目选址离城区有一段距离，不能像城里面做到高频，那就只能把客单价做高；如果做散客，这个是有难度的。同时需要的资源（比如停车场等）和人力都存在很大问题，索性放弃散客，针对年轻群体锁定小团体，比如生日派对、闺蜜派对、求婚派对等。
于是我们围绕这个群体做了深度解析，把消费场景的重要环节都梳理出来。这里我就不赘述了，可以点击＜项目在启动之前你应该知道的几件事＞了解更多。
设计与落地执行：
我们多次和投资人沟通碰撞，以终为始。根据客户群体的特点，设计了一系列的动作，在环境设计中，也是经过了多次推敲。这里啰嗦两句，许多乡村休闲项目投资人聚焦在环境设计这个环节，认为环境的好坏决定了项目的生死，在功能上，风格上纠结，欲罢不能。在＜什么样的设计才是好设计？＞中关于环境打造有详细描述。这样的投资人占了六层，还有三层投资人认为自己的喜好才是客户的喜好，自己都不喜欢，客人怎么会喜欢。比较经典的交流就是“这个风格我不喜欢！”说句不客气的话，这是凭感觉决策，凭实力承担风险。真正清醒的投资人不多。当然本项目也难逃此劫，关于环境呈现和风格定位来回几个回合，过程中也有语言冲突，情绪激动的情况。站在设计公司的立场，肯定是不愿和投资人产生冲突，但站在投资项目的风险上，我们必须为结果助推，把项目风险降到最低，共赢才是双方要的结果。接下来看效果：
（整体鸟瞰图）
（阳光餐厅效果图）
（T台壁炉烤炉效果图）
（T台水池效果图，有人会觉得“就一个小院，要什么T台，又不是酒店”。这不是我们凭空想象出来的，这是我们根据这部分群体的消费流程得出的结果，也就是消费场景，比如：给孩子办个生日聚会，需要仪式感，打破传统的管吃管唱，更应该给孩子们留下记忆点，让他们的人生值得回味，这里应该有他们施展才华的舞台，这便有了这个T台的诞生，同时它还可以运用到求婚趴、纪念日、新品发布、公司团建等消费场景，作用巨大。）
（入口凉亭效果图）
（门厅效果图）
方案效果达成一致后，便需要落地执行了。这个环节对投资人来说，支出是比较大的一环，往往成本不受控制都是出在这个环节。而我们将在这个环节发挥巨大的作用，我们是真正能够帮投资人节约建设成本的。在＜震惊！为什么聪明的老板都认为设计是在省钱？＞可以了解。
接下来看看在落地执行过程中我们都做了哪些动作？
（根据土地性质，我们提供了一套既省钱又省时的施工方案------旧物利用）
（初步轮廓很快就落地了，节省工期）
（水池用钢板焊接，两个水池相对传统做法节约了至少1.5个W）
（木房子做法也是奇巧）
（一步步呈现效果）
（一步步呈现效果）
（一步步呈现效果）
（植物刚栽下的样子，还没营业，就有很多人来打卡）
还有很多施工细节的把控，这里就不一一介绍了，想知道详细过程的可以私信我。
施工落地后，我们还为小院起了名字，关于如何取名字详见＜颠覆认知，原来我们乡村小院的名字都起错了！＞这些都是准备工作，最终的目的就是为了经营，为了赚钱！下面看成果。
• 一开业，客户爆满，天天座无虚席，一个月就冲上了当地同类消费名；
• 地方平台主动报道背书；
• 各网红大V纷纷来打卡发圈，宣传背书；
• 体验感起飞，频频获得消费者好评。
有投资人会想，场景设计漂亮，客户就会来。其实未必！看的见的设计容易，看不见的设计才决定生死。我们来看看这个项目做了什么让他获得了这些成绩。
第一、目标清晰，方向明确，实施节奏有章法。
第二、项目未成，营销先行。从项目开始落地就开始推广营销，制造话题。
第三、严格控制建设成本。不走弯路，不浪费。
第四、借平台做信用背书，借网红大V的力量突破圈层。
当然还有很多可取的点，这里不能详细介绍。有兴趣可以加V详细了解。其实对于这个项目来说，目前只是完成了0-1的过程，取得了阶段性的小成功。1-N的过程能不能继续成功，还得加油。就像学开车，师傅领进门，修行在个人。一个项目能不能取得最终的胜利，需要的是综合能力。单靠设计一方的努力是不够的。纵观市场，成功的项目均有一个特点，就是项目本身具备成功的基因，项目的投资人且具备成功的能力、认知和判断；而设计方起到的作用则是推波助澜，放大成果，锦上添花。-END-
